估值59.5亿港元，拿下支付牌照，电商之外，“有赞”又要开拓内容付费的生意了

近日，有赞官方发布公告：即将上线“知识付费”新产品功能。

有赞是一家软件服务公司，由前支付宝首席产品设计师朱宁（白鸦）创办。主要为商家提供基于移动互联网的开店和经营服务，同时有赞也是85%内容电商的技术提供方。

今年3月，“中国创新支付”增发55.16亿股收购有赞51%的股份，价值30.34亿港币，有赞的整体估值达到了59.5亿港币。

收购完成后，被收购的有赞创始人朱宁（白鸦）反将成为中国创新支付第一大股东，同时有赞也获得支付牌照。

此次内测的“知识付费”是有赞微商城即将新增的一项重磅功能。最初的版本，包含图文试读/付费订阅、音频试读/付费订阅、知识付费页面模板、订购记录等功能。

之所以选择进入内容付费领域，有赞CEO助理冷面告诉创业邦，在内容变现的过程中，

一方面，很多通过有赞微商城卖货变现的自媒体商家和有优质原创内容的商家给我们提了这个需求。

另一方面，用户端的产品体验、稳定性、会员体系的一致、资金处理能力，存在痛点。

有赞在过去几年的发展过程中，在开店卖货、客户营销、客户管理、数据分析、资金处理等方向已有一定的技术积累，且有支付牌照。

此外，有赞的技术、产品、服务团队在对接、服务自媒体商家上有很深的经验积累，很多在有赞开店的自媒体人，未来加入知识付费，无需迁移系统和会员数据，就可无缝对接。

回看内容付费市场，经过罗辑思维的得到、喜马拉雅FM、知乎Live等平台对知识付费的探索，供需双方都得到了很好的市场教育。

有数据显示，2016年，有知识付费意愿的用户暴涨了 3 倍，知识付费用户达到近 5000 万人，截止到2017年3月，用户知识付费（不包括在线教育）可估算的总体经济规模为 100 - 150 亿左右。

然而，在有赞的商家结构中，72%是线下门店， 20%是电商，6%是品牌方，仅有2%是媒体和自媒体。

冷面告诉创业邦，虽然自媒体商家在有赞只占比2%，但他们能力强、交易额高，是一个非常重要的商家群体，“知识付费”也最适合自媒体商家和有优质原创内容的商家。

此外，自媒体商家比例小也有一定的客观原因，自媒体团队本身基数不大，且微信公众平台进入发展的第5个年头，能新冒头的自媒体不算多。

目前在市场上，小鹅通也为内容媒体提供内容变现的技术服务。而有赞相较于小鹅通的差异之处在于，有赞不仅能帮商家实现“知识付费”，还能帮自媒体做电商、在网上开店卖货，两种变现途径，能提供统一的管理系统、会员体系和一站式服务。

另外，有赞CEO助理冷面告诉创业邦，“有赞在订单处理能力、资金处理能力、消息处理能力、访问速度、弹性流量调度、防攻击等方面的积累是核心优势。”

目前，有赞可以实现1秒钟5万单、每日亿级消息、微信接口10亿级调用量、页面打开速度低于1s等技术级别。

有赞所做的生意是基于微信生态之上，而微信方面一直有传闻将提供内容付费的基础技术服务，不过目前久久还没上线，此前马化腾还曾亲自督促。因此，目前在基于微信生态的内容付费市场形成一个“墙内开花墙外香”的局面。

有赞方面表示，期待微信官方尽快针对知识付费发布产品，微信团队入局，能更好地教育市场、引导市场。

但冷面认为，微信一直在生态建设，提供底层基础服务能力，而有赞是在生态之上建房子的人，能结合商家的需求开发更多个性化的功能。两者共融共生，相互依存，才能碰撞出更多可能。

在商业模式上，有赞主要给商家提供有赞微商城、有赞零售、有赞餐饮、有赞美业等产品，主要的营收来自于商家支付的软件服务费。目前，有赞微商城基础版4800元/年，专业版（含付费高级功能）9800元/年。

而此次即将上线的“知识付费”产品将作为有赞微商城的一个付费高级功能，不会作为独立产品收费。一般来说，有赞的付费高级功能定价在几百元左右。

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